Vendre un bien immobilier à Los Alcázares peut sembler simple, surtout dans une zone aussi prisée que la Costa Cálida. Pourtant, de nombreux propriétaires commettent des erreurs qui ralentissent la vente, réduisent la valeur perçue de leur bien, voire font échouer la transaction.

Dans cet article, nous vous expliquons les erreurs les plus fréquentes et vous donnons des solutions concrètes pour les éviter.

1. Fixer un prix incorrect dès le départ

L’une des erreurs les plus courantes est de fixer un prix trop éloigné de la réalité du marché. De nombreux propriétaires se laissent guider par l’émotion ou des comparaisons erronées et fixent un prix trop élevé.

Conséquences :

• Le bien reste longtemps sur le marché
• Les acheteurs se méfient en voyant qu’il ne se vend pas
• Le prix finit par être baissé de façon plus drastique que souhaité

Solution : Demandez une évaluation professionnelle basée sur des données réelles, l’emplacement, l’état du bien et la demande actuelle. Chez Chic Estates, nous offrons ce service sans engagement et en toute objectivité.

2. Négliger la présentation du bien

La première impression est déterminante. Un bien en désordre, mal éclairé ou avec des photos peu professionnelles perd de son attrait dès le départ.

Erreurs fréquentes :

• Photos sombres ou prises avec un téléphone portable
• Désordre ou manque de propreté lors des visites
• Ne pas réparer les petits défauts visibles

Solution : Optez pour un reportage professionnel, rangez, nettoyez et effectuez les réparations avant de publier. Le home staging est une technique efficace pour valoriser le bien sans gros budget. Chez Chic Estates, nous vous accompagnons sur tous ces points.

3. Ne pas préparer la documentation à l’avance

Il est également très fréquent que les propriétaires ne préparent pas les documents nécessaires à temps. Cela peut retarder ou compromettre la vente.

Documents à préparer :

• Titre de propriété
• Certificat énergétique
• Reçus de l’IBI et de la copropriété
• Certificats de dette nulle

Solution : Avant de publier, vérifiez tous les documents avec un conseiller immobilier. Chez Chic Estates, nous nous chargeons de cette étape pour que tout soit prêt lorsqu’un acheteur se présente.

4. Ne pas répondre rapidement aux demandes

Dans un marché aussi dynamique que celui de Los Alcázares, les acheteurs ne patientent pas. Si vous ne répondez pas rapidement, ils chercheront ailleurs.

Erreurs habituelles :

• Mettre plusieurs jours à répondre
• Ne pas répondre aux appels internationaux
• Ne pas s’adapter aux horaires des acheteurs étrangers

Solution : Confiez la gestion à une agence professionnelle. Chez Chic Estates, notre équipe multilingue et flexible répond immédiatement à toutes les demandes, 7 jours sur 7.

5. Ne pas connaître le profil de l’acheteur

Vendre ne se limite pas à montrer un bien, il faut aussi savoir à qui le montrer. De nombreux propriétaires n’adaptent pas leur stratégie au type d’acheteur qui recherche un bien dans la région.

Solution : Votre annonce doit parler leur langue (au sens propre comme au figuré). Chez Chic Estates, nous rédigeons des descriptions attrayantes et traduites, avec des photos qui suscitent l’intérêt des acheteurs.

6. Essayer de vendre seul sans expérience

Internet facilite l’autopromotion, mais vendre un bien immobilier va bien au-delà de sa mise en ligne. Cela demande des connaissances juridiques, fiscales, commerciales et techniques.

Risques :

• Attirer des acheteurs peu sérieux
• Méconnaître les taxes et délais à respecter
• Manquer de crédibilité en raison d’un manque de professionnalisme

Solution : Faites confiance à des experts. Chez Chic Estates, nous nous occupons de tout : marketing, visites, négociation, contrats et service après-vente. Notre objectif est de vendre rapidement, au meilleur prix et sans tracas.

7. Ne pas investir dans la visibilité

Même le meilleur bien ne se vend pas s’il n’est pas visible. De nombreux propriétaires ne consacrent pas de budget à la promotion ou se limitent à des portails gratuits, sans stratégie.

Erreurs fréquentes :

• Ne pas utiliser les réseaux sociaux
• Ne pas publier en langues étrangères
• Ne pas exploiter une base de données d’acheteurs actifs

Solution : Faites appel à une agence immobilière capable de valoriser votre bien avec un marketing professionnel. Chez Chic Estates, nous utilisons une diffusion multicanale : Google Ads, réseaux sociaux, portails internationaux, newsletters ciblées, etc.

Vendre un bien immobilier à Los Alcázares avec Chic Estates : sans erreur et en toute sérénité

En résumé, vendre un bien, ici comme ailleurs, demande une stratégie, de la préparation et une attention aux détails. Éviter les erreurs évoquées vous rapprochera d’une vente plus rapide, sûre et rentable.

Chez Chic Estates, nous vous accompagnons de la première étape à la signature finale, en gérant tout le processus avec professionnalisme, transparence et proximité.

• Téléphone : +34 684 14 56 69
• Email : info@chic-estates.com
• Adresse : Plaza Miguel de Cervantes 13 AB, 30710 Los Alcázares, Murcie, Espagne